Les quatre typologies de personnalités de potentiel clients 

Il existe quatre types de personnalités, avec lesquelles il est préférable de parler avec un langage qui est le mieux adapté à leur typologie. 

Les quatre types de personnalités sont, les personnes de type carré, triangle, rond et les Z. 

Les Carrés : Les carrés sont des personnes analytiques, qui procèdent par la logique avec une énergie basse et canalisée. Pour bien leur parler, il faut être posé et structuré, avec des détails logiques. Ils n’ont pas une personnalité de Leader. Les

 Triangles : Ce sont des personnes qui vont droit au but, qui aiment avoir du choix, qui ont un dialogue court et concis. Comment parler à des Triangles ? En leur faisant gagner du temps et en allant droit au but. Ils ont une personnalité de Leader, et elles sont aériennes.

 Les Ronds : Ce sont des personnes qui sont dans l’émotion, dans leurs sensations internes. Leur dialogue est détaillé, avec beaucoup d’émotions, (bonnes ou mauvaises). Comment leur parler ? En touchant leur sensibilité.

 Les Z : Ce sont des personnes qui pensent connaitre tout sur tout, et qui ont beaucoup d’idées. Leur dialogue est égocentré. Ce sont des individus qui aiment prendre des risques. Comment leur parler ? En disant “Peux-tu m’aider s’il te plaît ?”. 

Il est possible qu’une seule personne allie ces 4 typologies, au cours de son quotidien en fonction de son environnement. Par exemple, pour ses études on peut être carré, donc logique et analytique. Au travail, on peut être triangle, aller droit au but. Avec sa famille, on peut être un rond, dans l’émotion et la sensibilité. Et avec ses amis on peut être un Z